Egy dietetikai könyv, ami 46 milliós online sales rendszert indított be

Az emberek figyelnek, a kommentek érkeznek, a közönség nő, a szakértői státusz épül… csak közben a bevétel nem emelkedik ilyen lelkesen…

Ismerős a helyzet?

A posztok hozzák az elérést, a tartalmak dolgoznak, a márka egyre ismertebb, de túl sok kézi munkát igényel a növekedés. Mintha lenne egy erős motor az autóban, csak még senki nem kötötte volna rá rendesen a hajtásra.

Az új esettanulmányunk pontosan ezt a témát feszegeti. Egy dietetikai vállalkozás aktív hirdetési rendszer nélkül indult, viszont már rendelkezett 60.000+ Facebook-követővel és több tízezres Instagram-közönséggel.

Ez egy nagyon pozitív visszajelzés volt: a téma rezonál a célközönséggel, az organikus tartalmak is eredményt érnek el.

Innen már csak egy aprócska kérdés maradt.

Hogyan lesz a figyelemből vásárlás?

A belépő termék: okosabb húzás, mint elsőre látszik

A stratégia középpontjába egy könyv került.

Alacsonyabb ár, gyorsabb döntés, magas érzékelt érték. Magyarul ideális első lépés azoknak, akik már érdeklődnek a téma iránt, de még nem állnak készen arra, hogy azonnal egy nagyobb költségű konzultációra foglaljanak időpontot.

Ez a megoldás azért erős, mert a vásárló az első tranzakcióval átlép egy fontos pszichológiai határt.

Eddig követő volt, de ezután már ügyféljelölt lesz.

Kis dolognak tűnik ez a kis vásárlás, de a látszat csal. Egy vásárlóval teljesen más beszélgetést lehet folytatni, mint valakivel, aki csak néha lájkol egy posztot két villamosmegálló között.

Innen nyílik út az online programok és az egyéni konzultációk felé.

A rész, amire amúgy is kíváncsi vagy: számok

A projekt hat hónap alatt látványos eredményeket hozott.

3,824 millió forint hirdetési költésből 46.270.400 forint bevétel született, összesen 5133 vásárlással.

Az átlagos ROAS 12,1 lett, vagyis minden elköltött forint körülbelül tizenkettőt termelt vissza.

Roas

A könyvkampány különösen nagyot ment: 3299 vásárlás, 16,27-es ROAS.

És itt jön a lényeg:

A rendszer nem egyetlen platformra támaszkodott. Először a Meta vitte a fő szerepet, majd a bevételből elindultak a Google Ads kampányok is. Közben fejlődtek a landing oldalak, a termékoldalak és a bizalmat építő elemek is.

Sokan szeretnek átugrani ezen a részen, aztán csodálkoznak, hogy a hirdetés „nem működik”.

Pedig sokszor nem a hirdetés a gond. Hanem a tudatosan felépített stratégia hiánya…

A tanulság?

Ez az esettanulmány igazán azoknak szól, akik szolgáltatást árulnak, de érzik, hogy a növekedéshez már nem elég a jó szakmai tartalom.

Kell egy belépő ajánlat.

Kell pontos mérés.

Kell következetes hirdetési logika.

És kell egy weboldal, ami nem az utolsó méteren beszéli le a vevőt a vásárlásról.

A teljes sztori megmutatja, hogyan lehet egy erős organikus közönségből skálázható online értékesítési rendszert építeni.

Olvasd el itt a teljes esettanulmányt!