Mikor érdemes többet költeni a hirdetésre? - Egy 200 milliós webshop története

Megemelni a hirdetési keretet egyszerű. Elhinni, hogy a következő százezer forint is jó helyre kerül, már kevésbé. Különösen akkor, amikor a kampány mellett készletet kell finanszíroznod, és a számlák is csak gyűlnek...

Ha már gondolkodtál azon, hogy a marketingedben van-e még tartalék, valószínűleg ismerős a dilemma. Kevés költéssel nehéz nagyot lépni, de egy gyenge megközelítést drágábban működtetni sem különösebb üzleti bravúr. A következő lépéshez kell valami, amire vezetőként támaszkodhatsz.

Egyik ügyfelünknél egyetlen termékkel és nagyjából havi 300 ezer forintos Meta-hirdetési költéssel indult az együttműködés. A fizetett vevőszerzés működő modelljét ekkor még ki kellett alakítani.

A saját terméked előnyeit valószínűleg hosszan tudnád sorolni. A vásárló viszont először talán csak egy képet lát belőle a telefonján. A hirdetésnek ebből a rövid találkozásból kell érdeklődést építenie. Ami neked magától értetődő előny, az neki még magyarázatra szorulhat.

Az első megközelítés még nem hozta az áttörést

A kezdeti célzási tesztek nem mutattak elegendő növekedési lehetőséget. Az első hetek adatai alapján változtattunk a megközelítésen, és nagyobb szerepet kaptak a hirdetések képei, videói és üzenetei.

Érdemes például végiggondolnod, hogy az új hirdetésed ad-e új okot a vásárlásra. Egy konkrét felhasználási helyzet, egy gyakori kétely tisztázása vagy a termék működésének bemutatása már eltérő megközelítés lehet. Ezeket érdemes tesztelhető feltevésként kezelni.

Vezetőként itt kezdődik az érdekes rész. Az irányváltás rövid távú bizonytalanságát neked is vállalnod kell, miközben joggal szeretnéd tudni, mire alapozza a csapat a döntését. Egy új kampányötlet önmagában kevés ehhez. Szükséged van az eredmények érthető magyarázatára és a következő lépés pénzügyi kereteire.

Mielőtt nagyobb összeget szánsz a következő hónapra, kérdezd meg: mit tanultunk az eddigi költésből? Ha erre csak az a válasz, hogy „több pénzből több embert érünk el”, még maradt tisztáznivaló.

A keretemelés előtt azt is érdemes tisztázni, mikor nézitek meg újra az eredményeket, és milyen helyzetben módosítotok a terven. Így a következő lépéshez közös döntési keret társul. Azt is előre megbeszélhetitek, meddig vállalható a költés, ha a kampány gyengébben teljesít.

Mit jelentett ez számokban

A webshop éves árbevétele elérte a körülbelül 200 millió forintot. A legmagasabb havi Meta-hirdetési költés pedig megközelítette az 5 millió forintot.

A nagyobb rendelésmennyiség ráadásul a cég többi részének is feladatot adhat. Lesz elég készlet? Bírja a kiszolgálás? A vállalható növekedést ezek a nagyon is hétköznapi kérdések is alakítják.

Vállalkozóként az út közben meghozott döntések legalább ennyire érdekesek lehetnek. A te cégednél más lehet az árrés, a vásárlási gyakoriság vagy a finanszírozható keret. Saját döntéseidhez azt érdemes megértened, hogyan függött össze a hirdetési megközelítés és a vállalható növekedés.

A részletes esettanulmányban megmutatjuk, milyen felismerés vezetett a váltáshoz, és hogyan épült fel a későbbi növekedést támogató működés. Olvasás közben tartsd szem előtt a saját cégedet: mit kellene tisztáznotok, mielőtt több pénzt tesztek a következő kampányba?

Olvasd el, hogyan jutott el a webshop a 200 milliós éves árbevételig.